商家怎么找出竞品？如何计算竞品的关键词坑产？
商家们需要会计算一个叫竞品关键词坑产的指标,这样商家们才能对症下药,优化店铺。那如何计算竞品的关键词坑产呢?接下来,小编就给大家讲解一下这方面的内容。
商家如何找出竞品?
商家们可以在生意参谋里找到竞品,主要从以下几点入手:
1、市场一周数据
包括在线商品数、搜索人气、支付转化率、收藏加购率。
2、对手一周数据
其中包括点击量、成交量、平均uv、淘宝支付转化率。支付转化率,一般控制在同行的1.2倍左右,后期有真实流量进来,要注意支付转化率的控制,不能超出合理范围。
如何计算竞品的关键词坑产？
1、首先我们需要找产品,为了避免个性化搜索而带来的影响,在操作搜索产品的时候,建议卖家不要登录账号,用游客身份来进行操作，同时还要清空你的手机淘宝的缓存,连接4G网络。这样的操作过后，得出来的测算结果是比较精准的。然后通过搜索关键词，搜索到跟你店铺商品相似、价格也差不多的宝贝了,大概找3到5个宝贝就OK了。搜索页面的前三页为最佳数据，我们还需要统计每一款宝贝的付款人数和价格,来计算这些宝贝在最近30天内的坑产情况。
2、然后我们将这3到5个宝贝的单个关键词坑产算出后,取平均值。这个平均值就是我们选的这个关键词可以位居前3页搜索排名实现的坑产。坑产/宝贝价格=要完成的单量。如果自己完成了这个单量,就可以将自己的宝贝位居前3页。宝贝位居于前三页的话，被买家浏览购买宝贝的概率就会增加很多。这就是测算坑产的方法和意义。建议各位商家们用exel表格来做,方便计算。
经过小编的讲解，相信各位商家也知道怎么计算竞品关键词坑产了吧，按照公式来计算是不难的哈。所以商家们在运营店铺的时候，把店铺的各项指标都了解清楚了，知道店铺各项指标代表着什么，那么经营好一家店铺完全不是问题。
